ICP（Ideal Customer Profile）とは、企業がターゲットとする顧客層の中で、最も魅力的な顧客のプロファイルを定義するためのフレームワークです。具体的には、ビジネスの規模、業界、地域、ニーズ、購買力、行動などの情報を基に、企業にとって最適な顧客像を明確化します。
ICPの重要性は、企業がリソースを最適化し、効率的なマーケティング戦略を策定することができる点にあります。顧客層を絞り込むことで、ターゲット顧客をより深く理解し、より効果的にアプローチすることができます。
また、ICPはビジネスの規模に関わらず、企業にとって重要なマーケティング戦略の一つです。SaaS企業など、ビジネスモデルによっては、ICPが極めて重要になる場合もあります。
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