SAL（Sales Accepted Lead）とは、MQL（マーケティングクオリファイドリード）が営業部門に渡され、営業担当者がそれを確認して承認したリードのことを指します。MQLよりも高い優先度を持つとされ、SALとなったリードは、営業担当者による積極的なアプローチが行われます。SALは、マーケティング活動から営業活動にスムーズに引き継ぐことができ、リードを販売につなげるための効果的な手段として広く利用されています。
近い言葉には、以下のようなものがあります。
- MQL (Marketing Qualified Lead) ：マーケティング部門が顧客にリーチし、商品やサービスに関心を持つ見込み顧客を特定し、その購買意欲の高さに基づいて、営業部門に引き渡す前段階のリードのことを指します。
- SQL (Sales Qualified Lead)：マーケティングの段階を経て、営業に引き渡される見込み客のうち、購入の意向があると見込まれるもの。MQLがさらに成熟した状態といえます。
- SAL (Sales Accepted Lead)：SQLに対して、営業が受け入れた見込み客を指します。営業がこの段階で見込み客を受け入れたことで、見込み客は正式な営業対象となります。
- MQA (Marketing Qualified Account)： MQLと同様、マーケティングの段階を経た見込み客ですが、企業全体を単位として扱う場合に使われることがあります。
- PQL (Product Qualified Lead) : マーケティングの段階を経た見込み客で、実際に製品やサービスを試用したことがあるため、購入につながる可能性が高いもの。
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