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近年、BtoB企業がWebマーケティングの重要性を強く認識しています。それはなぜでしょうか？ 答えはシンプルです。今の時代、ビジネスがデジタル化され、情報はオンラインでやり取りされるようになりました。つまり、WebマーケティングはBtoB企業が顧客と効果的に接触し、ビジネスを拡大するための重要な手段となっているのです。この記事では、そんなBtoB企業のWebマーケティングの成功への道筋を解説します。具体的には、「現状分析から目的設定」「ターゲット設定」「購買プロセスとKPI設定」「分析と施策」「仮説検証と改善」の5つのステップに焦点を当てていきます。

BtoB、BtoC、CtoCのビジネスモデルを詳細に解説します。それぞれの事業形態の特徴、成功事例、マーケティングの位置付けを紹介し、相互関係や連携についても説明します。また、BtoBtoCのような複合的なケースについても触れ、これからのビジネス展望を見ていきます。