用語集

PQL (Product Qualified Lead)とは、製品に関する直接的な行動を取った潜在顧客であり、製品が彼らのニーズに合っていることを示唆しているリードのことを指します。通常、PQLは、製品のデモを見たり、トライアル期間を経験したり、製品の特定の機能を使用したりするなど、製品に関連する特定の行動を取った人々です。これは、マーケティングと製品開発チームが連携して、製品の魅力的な機能や優位性を明確にし、興味を持つユーザーを製品の機能や利点を理解している有望な顧客に変換するために使用されます。PQLは、SALやSQLと同様に、営業とマーケティングの両方にとって重要なリードの一種です。

SAL（Sales Accepted Lead）とは、MQL（マーケティングクオリファイドリード）が営業部門に渡され、営業担当者がそれを確認して承認したリードのことを指します。MQLよりも高い優先度を持つとされ、SALとなったリードは、営業担当者による積極的なアプローチが行われます。SALは、マーケティング活動から営業活動にスムーズに引き継ぐことができ、リードを販売につなげるための効果的な手段として広く利用されています。

MQA (Marketing Qualified Account) は、マーケティング部門が企業にとって有望なアカウントと判断したことを示す指標であり、「マーケティングによる資格付けアカウント」とも呼ばれます。MQAは、企業がマーケティングキャンペーンを実施する際に、主にB2Bマーケティングにおいて使用されます。MQAは、顧客のプロファイル、インタレスト、行動、および顧客のプロセスを分析することで決定され、顧客が購入意欲を持っているかどうかを判断するために使用されます。また、企業の営業部門がSAL（Sales Accepted Lead）に進めることができるリードであることが多く、営業とマーケティング部門の間での連携に重要な役割を果たします。

SQL (Sales Qualified Lead) とは、販売に結び付く見込みの高いリードのことを指します。つまり、見込み客の中でも、ある程度営業にかけても成約につながる可能性が高い人物や企業を指します。

MQL (Marketing Qualified Lead) は、マーケティング分野におけるリードの分類の1つで、マーケティング活動によって集められた見込み顧客のうち、営業に引き渡すことができる見込み顧客を指します。MQLは、興味を持っていると思われる見込み顧客であり、マーケティングの施策によってエンゲージメントが高まっていることが多く、営業チームに引き渡すことで、更なるフォローアップを行うことができます。具体的には、MQLと判定するための基準として、ウェブサイト上でのアクション（ダウンロードや問い合わせなど）、メールマーケティングでの反応（開封やクリックなど）、SNSでの反応（いいねやシェアなど）などがあります。MQLは、顧客獲得のためのステップの一つであり、その後、営業チームがリードの情報を基に、商談を進めていくことになります。

MAUとは、Monthly Active Usersの略称で、あるWebサイトやアプリなどのサービスに1か月間にアクティブに利用したユーザー数を指します。具体的には、1か月間にログインした、記事を閲覧した、あるいは購入や投稿などのアクションを行ったユーザーをカウントします。MAUは、ユーザー数を把握する上で重要な指標の一つであり、定期的に集計され、分析されることが多いです。MAUのデータを分析することで、サービスの利用状況や顧客の動向を把握し、改善の方向性を検討することができます。また、MAUの推移から市場シェアの変化を見ることができるため、競合他社との比較にも用いられます。

LTV (Lifetime Value)は、顧客生涯価値を表す指標です。顧客が企業と長期的な関係を築いた際に、どれだけの収益が得られるかを見積もることができます。顧客が一回だけ商品やサービスを購入するのではなく、長期的に利用することで生まれる収益を算出することができます。LTVは、企業が顧客を獲得する際の予算配分や、マーケティング施策の効果測定などに用いられます。LTVを高めるためには、顧客との長期的な関係を構築することが重要です。また、LTVを向上させるためには、顧客のニーズや行動パターンを把握することが必要です。LTVは、CLV（Customer Lifetime Value）とも呼ばれます。

OKR (Objectives and Key Results) は、目標とキーリザルトを意味するビジネス用語で、Andy Groveが提唱したものです。OKRは、目標設定において、明確で具体的な目標と、その達成のために必要なキーリザルトを設定するフレームワークです。OKRは、会社全体や各部署、個人レベルで設定され、進捗管理や成果評価に役立ちます。OKRの目標は、SMART原則（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）に沿って設定され、キーリザルトは、数値目標や行動目標などで具体的に示されます。

KPI (Key Performance Indicator) とはは、主要業績評価指標を意味し、ある目的に対する達成度合いを測定する指標のことを指します。KPIは、特定の目標を達成するための戦略の成功を測定し、企業の成長戦略に不可欠なツールの一つとされています。マーケティング分野においては、ウェブサイトへのアクセス数やセッションの時間、アクションの実行率などがKPIとして使用されることがあります。KPIは、企業の目標に合わせて設定されるため、企業ごとに異なる指標があります。また、KPIの設定にあたっては、測定可能で、明確で、具体的な指標が必要とされます。

KGI (Key Goal Indicator) は、重要な目標指標の1つで、ビジネスにおける成功の基準を定量化するために使用されます。KGIは、企業の中長期的なビジョンと目標を達成するための戦略的目標として設定されます。具体的な数値を設定することで、ビジネスの状況や成長の状態を可視化し、迅速な意思決定を可能にすることができます。マーケティングにおいては、KGIはビジネス目標に直接貢献する指標を示すことが多く、たとえば、顧客獲得数や収益などが含まれます。KGIは、KPI（Key Performance Indicator）と混同されることがありますが、KGIはより高次元の目標指標であり、KPIはKGIを達成するために設定される具体的な数値目標を示します。