企業の競争力を高める「営業DX」とは？ 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

営業職は、ビジネスの最前線で「レベニュー（収益）の達成・最大化」を担い、企業の成長に欠かせない役割を果たしています。しかし、日本の営業生産性はグローバル平均と比較して低く、組織全体および個人の能力を最大限発揮できているとは言えません。

この課題を克服するためには、経営層がデータを活用し、自社の営業活動を正確に把握・意思決定することが求められますが、現状では「SFA（営業支援システム）が十分に活用されていない」「属人的な活動管理や売上予測に依存している」「データ活用のために社内業務が増え、顧客対応の時間が減少している」など、多くの課題が残っています。

このセミナーでは、経営層がより効果的な意思決定を行い、営業職のパフォーマンスを最大化するために、日本企業が何を求められているかについて、有識者による課題提起と成功事例を通して、改革の第一歩を示します。