
MQA (Marketing Qualified Account) とは
MQA (Marketing Qualified Account) は、マーケティング部門が企業にとって有望なアカウントと判断したことを示す指標であり、「マーケティングによる資格付けアカウント」とも呼ばれます。MQAは、企業がマーケティングキャンペーンを実施する際に、主にB2Bマーケティングにおいて使用されます。MQAは、顧客のプロファイル、インタレスト、行動、および顧客のプロセスを分析することで決定され、顧客が購入意欲を持っているかどうかを判断するために使用されます。また、企業の営業部門がSAL(Sales Accepted Lead)に進めることができるリードであることが多く、営業とマーケティング部門の間での連携に重要な役割を果たします。