TOFU (Top of Funnel) とは

TOFU (Top of Funnel) とは、マーケティングの分野で、購入の意思決定に至るまでの顧客の軌跡の中で最初の段階のことを指します。つまり、商品やサービスを知ったばかりの段階であり、顧客が商品やサービスに関心を持ち始めたときのステージのことを指します。主な目的は、商品やサービスについて興味を持った顧客を取り込み、顧客を興味を持たせ、顧客の関心を引くことです。具体的な手法として、ブログ記事、SNS投稿、動画コンテンツ、ランディングページなどがあります。TOFUの次のステージはMOFU（Middle of Funnel）で、最終的にBOFU（Bottom of Funnel）で販売に至ることを目指します。